独立する前に、とある税理士の方から聞いていた話が2つあります。
聞いたときは「そうだろうな」「本当なの？」と思っていたのですが、独立してから、どちらも自分で体験することになりました。
商談はゼロに、と聞いていた
1つは、営業の効率化を考えると商談はゼロにして、直接ご依頼いただけるようにする、という話です。
聞いたとき、私も商談なしでやりたいなと思っていました。
商談をなくすために、料金は事前に公開していますし、「詳しくはお問い合わせください」ということもしていません。
ただ、独立してから営業が必要になり、実際に商談をしたことがあります。
商談した日から1週間を期限に「ご興味があればメールにご返信ください」とお送りしたのに、音沙汰がありませんでした。
断る理由を知れたら何か改善できるなと思いつつ、こっちから送ってもしつこいなと思われたら嫌ですし、ご依頼いただく見込みもないだろうから、いいやとなりました。
税務顧問を前提とした相談は30分無料でやっているのですが、ご依頼につながらなければ、その時間を営業のために使ったことになります。
私は人と話すのが得意ではないので、商談は苦手です。
交流会みたいに知り合いを作って、しゃべって、売り込んで、ご依頼いただく、みたいなことも、今までしたことはありませんし、これからもするつもりはありません。
できればいいなとは思いますが、無理なものは無理です。
ずっと税理士業界にいたので、一般企業にいたことはなく、営業を一切したことがありません。
ここはまだやっぱり苦労が多いです。
では、どうやって人と会わずに自分を知ってもらうか。
ブログを書くとか、今であればYouTubeをやるとかでしょうか。
YouTubeはまだハードルが高いのでやろうとは思っていませんが、自分からすると、この人ってどういう人柄なんだろうと思ったときに、動画があるといいなと思うのは事実です。
話すのが苦手なのに本当なの、と思っていた
もう1つは、人と話すのが苦手と言っている同じ税理士の方が、セミナーをやっているという話です。
聞いたときは、いやいやいや、話すのが苦手なんて本当なの、と正直思っていました。
自分には無理だと思った
ただ、ここ最近、私もセミナーを開こうとして準備をしています。
セミナーをやろうかなと考えたとき、人前でしゃべるのが苦手なので、自分には無理だと思いました。
それで、自分に言い聞かせるために、やれる理由を無理やり見つけました。
一方的に自分がしゃべりたいことをしゃべって、自分を知ってもらう、という考え方です。
セミナーをやろうと思ったのも、やっぱり商談が嫌だという体験があったからかもしれません。
人から聞いたもので、自分もそうだろうなと思っていたことでも、一度やって実際に体験するのは、改めて重要だなと思いました。
交流会は1度も行きたくありませんが。
【余白ログ】
昨日は午前中にとあるセミナーを受講し午後はブログとセミナーの準備を中心に
